Wie viel verdient ein Makler an einer Immobilie?

Die Frage „Wie viel verdient ein Makler an einer Immobilie?“ stellen sich viele Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten. Oft herrscht Unsicherheit über die Höhe der Maklerprovision, wer sie zahlt und wie sie sich zusammensetzt. In diesem Beitrag erfährst du alles Wichtige zur Maklervergütung, welche Faktoren den Verdienst beeinflussen und warum ein Immobilienmakler in Göppingen oder Umgebung seinen Preis in den meisten Fällen mehr als wert ist.

Was ist die Maklerprovision überhaupt?

Die Maklerprovision – auch Courtage genannt – ist die Vergütung, die ein Immobilienmakler für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie erhält. Dabei gilt: Nur wenn der Makler tatsächlich den Kauf- oder Mietvertrag erfolgreich vermittelt, entsteht ein Anspruch auf Provision. Das bedeutet: Keine Leistung, keine Zahlung.

In Deutschland ist die Maklerprovision im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) geregelt. Dennoch gibt es Spielräume, was die konkrete Höhe betrifft. Diese wird in der Regel individuell vereinbart und hängt vom jeweiligen Bundesland sowie der Marktsituation ab.

Wer zahlt die Maklerprovision?

Seit Ende 2020 gilt in Deutschland das Bestellerprinzip beim Immobilienverkauf. Das heißt: Käufer und Verkäufer teilen sich die Maklerkosten in den meisten Fällen. Damit soll eine faire Kostenverteilung gewährleistet werden.

• Verkäufer: beauftragt den Makler und trägt mindestens die Hälfte der Kosten.
• Käufer: übernimmt maximal die andere Hälfte.

Das bedeutet: Ein Immobilienmakler in Göppingen kann nicht mehr ausschließlich den Käufer belasten – beide Parteien beteiligen sich an der Courtage.

Tipp: Mehr über den Verkaufsprozess findest du auf unserer Seite Verkaufen.

Wie hoch ist die Maklerprovision in Baden-Württemberg?

In Baden-Württemberg liegt die Maklerprovision beim Immobilienverkauf in der Regel zwischen 3,57 % und 7,14 % des Kaufpreises (inkl. Mehrwertsteuer). Der genaue Wert hängt davon ab, wie Käufer und Verkäufer sich einigen und wie hoch die Marktüblichkeit in der Region ist.

Ein Beispiel:

• Kaufpreis einer Immobilie in Göppingen: 400.000 €
• Provisionssatz: 3,57 %
• Gesamte Provision: 14.280 €
• Aufteilung: je 7.140 € für Käufer und Verkäufer

Faktoren, die den Verdienst eines Maklers beeinflussen

Nicht jede Immobilie bringt die gleiche Provision ein. Es gibt mehrere Faktoren, die den tatsächlichen Verdienst eines Immobilienmaklers bestimmen:

1. Höhe des Kaufpreises

Der wichtigste Faktor ist der Kaufpreis. Je höher der Verkaufspreis, desto höher fällt auch die Provision aus. Das motiviert Makler, die Immobilie bestmöglich zu vermarkten.

2. Regionale Unterschiede

Die üblichen Provisionssätze sind regional verschieden. In Ballungsräumen oder stark nachgefragten Städten können höhere Sätze üblich sein, in ländlichen Regionen eher niedrigere.

3. Aufwand und Dienstleistungen

Ein Immobilienmakler verdient nicht einfach „nur“ durch den Verkauf. Er investiert Zeit und Geld in:

• Exposés mit professionellen Fotos
• Energieausweise
• Online-Marketing
• Besichtigungstermine
• Vertragsverhandlungen

Gerade hier lohnt es sich, genauer hinzusehen, was der Makler für seine Provision leistet. Auf unserer Seite Immobilienbewertung erfährst du mehr über einen der ersten Schritte im Verkaufsprozess.

4. Spezialisierungen

Manche Makler haben zusätzlich eine Ausbildung als Energieberater. Das ist besonders wertvoll, wenn es um energetische Sanierungen und Fördermöglichkeiten geht. Ein Energieberater in Göppingen kann z. B. direkt einschätzen, wie sich die Energieeffizienz auf den Verkaufswert auswirkt.

Was bleibt dem Makler tatsächlich vom Verdienst?

Viele Eigentümer denken zunächst: „14.000 € Provision – das ist ja enorm!“ Doch der Bruttoverdienst ist nicht gleich Nettoeinkommen. Denn der Makler hat selbst laufende Kosten:

• Werbung & Marketing (Online-Portale, Anzeigen)
• Büro- und Personalkosten
• Fahrtkosten
• Steuern und Abgaben
• Weiterbildung (z. B. im Bereich Energieberatung)

In der Realität bleibt also oft nur ein Teil des Betrages als tatsächlicher Gewinn.

Lohnt sich ein Makler überhaupt?

Ein häufiges Argument lautet: „Das kann ich auch alleine – wozu brauche ich einen Makler?“ Auf den ersten Blick scheint die Provision hoch. Doch in der Praxis zeigt sich oft, dass ein professioneller Makler höhere Verkaufspreise erzielt, als private Verkäufer alleine erreichen könnten.

Das liegt an:

• größerer Reichweite (Inserate, Kundendatenbanken)
• professioneller Immobilienbewertung
• rechtlicher Sicherheit
• Verhandlungsgeschick
• Zeitersparnis für Verkäufer

Gerade in Regionen wie Göppingen, Esslingen oder Schwäbisch Gmünd zahlt sich das aus. Hier herrscht zwar Nachfrage, doch ohne lokale Marktkenntnis lässt sich der optimale Preis kaum durchsetzen.

Maklerprovision beim Immobilienkauf: Worauf achten?

Wenn du eine Immobilie kaufst, solltest du die Maklerprovision von Anfang an in deine Finanzierung einkalkulieren. Banken berücksichtigen diese Kosten in der Regel nicht als Teil des Kaufpreises. Daher solltest du genügend Eigenkapital einplanen.

Mehr Tipps rund um die Finanzierung findest du in unserem Beitrag: Immobilienfinanzierung 2025 Göppingen.

Makler und Energieberatung – eine starke Kombination

Ein Aspekt, der oft unterschätzt wird: Der Immobilienwert hängt stark von der Energieeffizienz ab. Käufer achten zunehmend auf niedrige Nebenkosten und nachhaltige Bauweisen. Ein Immobilienmakler mit Energieberater-Qualifikation kann hier einen entscheidenden Vorteil bieten.

• Erstellung des Energieausweises
• Beratung zu Förderungen (BAFA, KfW)
• Sanierungsfahrpläne für Käufer & Verkäufer

Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel Warum Energieberater in Göppingen?.

Häufige Fragen zur Maklerprovision

1. Kann man die Provision verhandeln?
Ja, die Höhe der Provision ist nicht gesetzlich fixiert. Sie wird frei vereinbart. Ein Gespräch mit dem Makler lohnt sich.

2. Muss ich zahlen, wenn kein Verkauf zustande kommt?
Nein. Die Provision wird nur fällig, wenn ein Kaufvertrag abgeschlossen wird.

3. Gibt es Unterschiede zwischen Kauf- und Mietimmobilien?
Ja. Bei Mietwohnungen gilt das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt, zahlt die Provision. Beim Kauf gilt die Teilung.

4. Kann ich die Provision steuerlich absetzen?
Das hängt vom Einzelfall ab. Bei vermieteten Immobilien können Maklerkosten als Werbungskosten absetzbar sein.

Fazit: Wie viel verdient ein Makler an einer Immobilie?

Die Antwort lautet: Es kommt darauf an. In Göppingen und Umgebung bewegt sich die Maklerprovision in der Regel zwischen 3,57 % und 7,14 % des Kaufpreises. Käufer und Verkäufer teilen sich die Kosten. Was nach viel klingt, relativiert sich, wenn man den Aufwand, die Kosten und die Vorteile betrachtet, die ein professioneller Immobilienmakler mitbringt.

Gerade wenn zusätzlich noch Fachwissen als Energieberater einfließt, profitierst du doppelt: Du erzielst nicht nur den besten Preis, sondern präsentierst deine Immobilie auch in Hinblick auf Energieeffizienz optimal.

Dein nächster Schritt

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